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매번 양보만 하시나요? '협상의 기술' 허브 코헨이 밝힌 주도권을 쥐는 3가지 심리 치트키 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 협상의 기술 요약: 허브 코헨이 밝힌 원하는 것을 얻어내는 3가지 절대 원칙[핵심 요약]✅ 세상의 80%는 협상이 가능하며 내가 어떻게 움직이느냐에 따라 결과는 완전히 달라집니다.✅ 성공적인 협상을 결정짓는 3대 핵심 요소는 바로 정보(Information), 시간(Time), 권력(Power)입니다.✅ 상대방의 진짜 요구(Interest)를 파악하고 '윈-윈(Win-Win)'의 해결책을 제시하는 것이 고수의 방법입니다.✅ 힘의 균형은 고정된 것이 아니라 내가 가진 대안을 인식하고 스스로 권력이 있다고 믿는 심리에서 나옵니다.✅ 협상은 승패를 가르는 전쟁이 아니라 서로의 문제를 함께 풀어가는 협력적 과정입니다. "세상..
노력해도 거절당하나요? '설득의 심리학' 로버트 치알디니가 밝힌 7가지 승낙 치트키 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 설득의 심리학 : 로버트 치알디니가 밝힌 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙[핵심 요약]✅ 인간의 뇌는 복잡한 세상 속에서 의사결정 에너지를 줄이기 위해 '유발 기제(자동 반응)'를 사용합니다.✅ 무언가를 받으면 반드시 갚아야 한다는 부채감인 '상호성의 원칙'은 설득의 강력한 출발점입니다.✅ 사람들은 자신이 이미 선택하거나 공표한 것에 일관성을 유지하려는 '일관성의 원칙'을 가집니다.✅ 불확실한 상황일수록 타인의 행동과 검증된 후기를 따르려는 '사회적 증거의 원칙'이 작용합니다.✅ 20주년 기념판에서 추가된 '연대감(Unity)의 원칙'은 상대와 나를 '우리'로 묶어 무조건적인 동조를 이끌어냅니다."왜 우리는 ..
수익률 1위의 함정? '돈의 심리학' 모건 하우절이 밝힌 부자로 살아남는 마지막 치트키 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 돈의 심리학 : 모건 하우절이 밝힌 부의 축적과 경제적 자유의 실체[핵심 요약]✅ 금융 시장에서 성공하는 것은 머리가 좋은 것보다 행동과 심리를 다스리는 것에 달려 있습니다.✅ 부자가 되는 것(Wealthy)과 부자로 남는 것(Staying Wealthy)은 완전히 다른 별개의 역량입니다.✅ 복리의 마법이 작동하려면 높은 수익률보다 시장에서 오랫동안 살아남는 시간이 핵심입니다.✅ 진정한 부의 가치는 비싼 물건을 사는 것이 아니라 내 시간을 내 뜻대로 쓸 수 있는 자유에 있습니다.✅ 자본주의 생태계에서 가장 무서운 적은 '만족을 모르는 끝없는 탐욕'이며 비교를 멈춰야 합니다."왜 똑똑한 천재들이 금융 시장에서 파산하고 ..

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