윈윈전략 (2) 썸네일형 리스트형 매번 양보만 하시나요? '협상의 기술' 허브 코헨이 밝힌 주도권을 쥐는 3가지 심리 치트키 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 협상의 기술 요약: 허브 코헨이 밝힌 원하는 것을 얻어내는 3가지 절대 원칙[핵심 요약]✅ 세상의 80%는 협상이 가능하며 내가 어떻게 움직이느냐에 따라 결과는 완전히 달라집니다.✅ 성공적인 협상을 결정짓는 3대 핵심 요소는 바로 정보(Information), 시간(Time), 권력(Power)입니다.✅ 상대방의 진짜 요구(Interest)를 파악하고 '윈-윈(Win-Win)'의 해결책을 제시하는 것이 고수의 방법입니다.✅ 힘의 균형은 고정된 것이 아니라 내가 가진 대안을 인식하고 스스로 권력이 있다고 믿는 심리에서 나옵니다.✅ 협상은 승패를 가르는 전쟁이 아니라 서로의 문제를 함께 풀어가는 협력적 과정입니다. "세상.. 중요한 계약에서 늘 손해만 보시나요? '하버드 협상법'이 증명한 윈윈 배트나 설계법 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 하버드 협상법 : 감정 소모 없이 윈윈(Win-Win) 결과를 이끄는 4가지 원칙 중심 전략[핵심 요약]✅ 성공적인 협상은 사람과 문제를 분리하여 사람에게는 부드럽고 문제에는 엄격하게 대처해야 합니다.✅ 표면적인 요구(Position)에 집착하지 말고 상대가 진정으로 원하는 숨겨진 이해관계(Interest)를 파악해야 합니다.✅ 한쪽의 양보를 강요하기보다 서로의 이익을 동시에 만족시킬 수 있는 다양한 상생 옵션을 개발해야 합니다.✅ 주관적인 고집 대신 시장 가격이나 법적 기준 같은 객관적 기준(Objective Criteria)을 토대로 협상해야 합니다.✅ 협상 결렬 시 취할 수 있는 최선의 대안인 배트나(BATNA).. 이전 1 다음
