심리학책추천 (3) 썸네일형 리스트형 매번 양보만 하시나요? '협상의 기술' 허브 코헨이 밝힌 주도권을 쥐는 3가지 심리 치트키 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 협상의 기술 요약: 허브 코헨이 밝힌 원하는 것을 얻어내는 3가지 절대 원칙[핵심 요약]✅ 세상의 80%는 협상이 가능하며 내가 어떻게 움직이느냐에 따라 결과는 완전히 달라집니다.✅ 성공적인 협상을 결정짓는 3대 핵심 요소는 바로 정보(Information), 시간(Time), 권력(Power)입니다.✅ 상대방의 진짜 요구(Interest)를 파악하고 '윈-윈(Win-Win)'의 해결책을 제시하는 것이 고수의 방법입니다.✅ 힘의 균형은 고정된 것이 아니라 내가 가진 대안을 인식하고 스스로 권력이 있다고 믿는 심리에서 나옵니다.✅ 협상은 승패를 가르는 전쟁이 아니라 서로의 문제를 함께 풀어가는 협력적 과정입니다. "세상.. 노력해도 거절당하나요? '설득의 심리학' 로버트 치알디니가 밝힌 7가지 승낙 치트키 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 설득의 심리학 : 로버트 치알디니가 밝힌 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙[핵심 요약]✅ 인간의 뇌는 복잡한 세상 속에서 의사결정 에너지를 줄이기 위해 '유발 기제(자동 반응)'를 사용합니다.✅ 무언가를 받으면 반드시 갚아야 한다는 부채감인 '상호성의 원칙'은 설득의 강력한 출발점입니다.✅ 사람들은 자신이 이미 선택하거나 공표한 것에 일관성을 유지하려는 '일관성의 원칙'을 가집니다.✅ 불확실한 상황일수록 타인의 행동과 검증된 후기를 따르려는 '사회적 증거의 원칙'이 작용합니다.✅ 20주년 기념판에서 추가된 '연대감(Unity)의 원칙'은 상대와 나를 '우리'로 묶어 무조건적인 동조를 이끌어냅니다."왜 우리는 .. 멘탈이 무너질 때 읽어야 할 단 한 권의 책? '유연함의 힘' : 감정을 성장의 도구로 바꾸는 법 이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다. 유연함의 힘: 감정의 덫에서 벗어나 성장의 기회로 만드는 법 (수잔 데이비드)[핵심 요약]✅ 정서적 유연성은 감정을 '데이터'로 인식하고 거리를 두는 능력입니다.✅ "부정적인 생각은 적이 아닙니다." 억누르기보다 이름을 붙여 관찰하세요.✅ 자신의 핵심 가치(Value)를 알고 그에 맞게 행동을 조정하세요.✅ 변화에 저항하기보다 '작은 변화'를 시도하며 적응력을 키우세요.✅ 2026년 인공지능이 대체할 수 없는 인간만의 회복탄력성을 키워주는 필독서입니다.왜 긍정적인 생각만으로는 부족할까?우리는 흔히 부정적인 감정을 억누르고 '긍정적으로 생각하라'는 강요를 받습니다. 하지만 '유연함의 힘'의 저자 수잔 데이비드는 이런 억.. 이전 1 다음
